Notre maison est vendue depuis longtemps maintenant et nous en avons acheté une autre, il est grand temps que je partage avec vous les 5 points qui mon paru essentiels dans la vente.
Attention, Cette liste est faite du point de vue de personnes qui ont rénover tout eux même, et qui ont pris soin d'acheter des matériaux sans COV, de qualité, coûteux, et qui ont passé beaucoup de temps à une mise en œuvre réfléchie, et à un projet global abouti.
Donc cette liste est biaisée.
Donc cette liste est biaisée.
1: la qualité de la maison n'a AUCUNE importance dans la vente.
AUCUNE.
Les gens normaux se fichent complètement de connaître l'isolation thermique, l'isolation phonique, etc...
Il suffit de dire que c'est bien isolé, ça suffit. Que veut dire bien isolé? Rien! Absolument rien. Mais il faut l'accepté. ( et vous remarquerez que PERSONNE ne dit avoir une passoire thermique... Question de fierté).
Donc en mettant votre maison en vente, vous acceptez de vous mettre au niveau des maisons mikit, avec des cloisons creuses à travers lesquelles tout les sons passent (aérien, solidien...). Vous acceptez de vous mettre au niveau des maisons des années 80 dont l'isolation est inexistante depuis plusieurs années.
N'espérez donc pas que la qualité de la construction soit un argument de vente.
Les gens s'en fichent totalement.
2: Ce qui importe c'est la localisation et l'espace. 99% des visiteurs se fichent totalement du reste.
Donc une visite va très vite, en 15 minutes ces réglée. Les gens se sont fait une idée, et ça suffit.
Ça peut paraître frustrant, mais c'est comme ça.
3: les agences sont comme vous : elles ont du mal à trouver des clients.
Donc attelez vous à faire de belles photos, un jour de soleil (rien de pire qu'une photo en jour gris). À faire une texte alléchant, et à payer pour que l'annonce remonte régulièrement.
Ne croyez pas qu'avoir votre maison dans toutes les agences de la région va vous aider...une agence suffit pour être sur logicimmo, seloger. Et Les gens vont sur leboncoin (la recherche sur carte est le point faible du boncoin). Une bonne agence avec qui vous avez des rendez vous réguliers vaut mieux que 10 agences que vous ne suivez pas.
4: vous n'aurez pas d'avis honnêtes sans agence.
Les visiteurs ne voudront pas vous froisser, donc vous n'avez jamais un debrief honnête suite à une visite.
L'agence permet d'avoir un avis debrief franc, ce qui aide à ajuster le tir
5: taisez vous, ou ne faite pas la visite vous même.
Il est difficile de faire visiter sa maison. Très difficile, car on y est attaché, et qu'on pourrait en parler pendant des heures.
Entraînez vous a en dire le minimum, sachez vous taire, écoutez et regarder les réactions. Ceci vous rendra service.Plus vous parlez, plus vous laissez de la place aux objections.
en espérant que ca vous aide,
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